Umowa B2B – czym jest i kto może ją zawrzeć? Kiedy umowa B2B jest tak naprawdę umową o pracę?

Źródło:
TVN24.pl
"Biznes dla Ludzi". Samozatrudnienie a wzrost PKB
"Biznes dla Ludzi". Samozatrudnienie a wzrost PKBTVN24 BiS
wideo 2/2
"Biznes dla Ludzi". Samozatrudnienie a wzrost PKBTVN24 BiS

Umowa B2B zrównuje pozycję podmiotów ją podpisujących: kontrakt B2B nie jest bowiem umową o pracę czy umową cywilnoprawną. W grę nie wchodzi zatrudnienie, a współpraca między partnerami. W artykule odpowiadamy na pytania, czym jest umowa B2B, kto może ją zawrzeć i w jakich sytuacjach może okazać się korzystna.

Relację pracownik – pracodawca reguluje Kodeks pracy, a kontrakt B2B – jako umowę między podmiotami gospodarczymi – Kodeks cywilny. B2B to model biznesu, który koncentruje się na dostarczaniu produktów lub usług z jednego przedsiębiorstwa do drugiego. Oznacza transakcje zawierane pomiędzy firmami.Warunkiem bycia stroną umowy B2B jest prowadzenie działalności gospodarczej.

B2B – czyli business-to-business

B2B to skrótowiec od angielskiego business-to-business. Akronim B2B dotyczy handlu lub innych porozumień biznesowych między różnymi firmami, a nie między przedsiębiorstwem a osobą prywatną.

Mówimy o B2B: firmie, wymianie, sektorze, segmencie, kliencie docelowym itd. B2B może być np. handel elektroniczny (e-commerce) czy usługi marketingowe. Na zasadach B2B mogą działać hurtownicy, producenci, dystrybutorzy czy dostawcy usług. W zakresie B2B giełda detaliczna umożliwia detalistom interakcję z innymi detalistami. 

W szerokim znaczeniu B2B oznacza ogół relacji biznesowych, które zachodzą pomiędzy dwoma podmiotami gospodarczymi. W węższym znaczeniu możemy ograniczyć B2B do sprzedaży towarów i usług przez jedną firmę drugiej za pośrednictwem Internetu. Przykładem transakcji B2B jest sprzedaż drewna (komponent) producentowi mebli (produkt), czy dostarczanie usług telekomunikacyjnych korporacji zajmującej się przesyłkami kurierskimi. 

B2C – co to jest? 

Przeciwieństwem B2B jest B2C. B2C oznacza odwrotność B2B. B2C to z angielskiego B-to-C, business to client. W ten sposób opisuje się relacje między podmiotami gospodarczymi a klientami indywidualnymi.

Umowa B2B - kto może ją zawrzeć?

Na stronie dowolnego portalu z ogłoszeniami o pracę mamy możliwość przefiltrowania wyników na podstawie kryterium rodzaju umowy. Obok najpopularniejszych form zatrudnienia: umowy o pracę, umowy o dzieło i umowy zlecenia często pojawia się umowa B2B. Oznacza ona porozumienie między dwiema firmami: zatem aby móc podpisać kontrakt B2B, konieczne jest prowadzenie działalności gospodarczej – wystarczy jednoosobowa działalność gospodarcza. 

W przypadku umowy B2B nie jesteśmy pracownikami danej firmy, a jedynie świadczymy usługi na jej rzecz. Często na tzw. samozatrudnienie decydują się specjaliści z sektora IT, lekarze, marketerzy czy inni przedstawiciele wolnych zawodów, dla których ważny jest elastyczny czas pracy i brak sztywnych reguł, jak w przypadku umowy o pracę. Przejście na kontrakt B2B może być bardziej opłacalne dla osób, które dobrze zarabiały na umowie o pracę. Ale choć oznacza to często wyższe zarobki "na rękę" i możliwość świadczenia usług z różnych miejsc na świecie, rozwiązanie to nie jest wolne od wad. 

Kontrakt B2B – co to oznacza dla podatnika?

Umowa B2B, a tym samym prowadzenie działalności gospodarczej, wiąże się z koniecznością prowadzenia księgowości we własnym zakresie. Przy umowie o pracę to pracodawca odpowiada za odprowadzanie składki ZUS i podatku. Do obowiązków samozatrudnionego należy więc nie tylko płacenie ZUS i podatku dochodowego, ale też wystawianie faktur kontrahentom. 

Plusem B2B jest swoboda wyboru przez prowadzącego działalność formy opodatkowania oraz możliwość wliczania w koszty wydatków związanych z prowadzeniem firmy (np. paliwo). Ponadto płatnicy VAT mogą go odliczyć od zakupów firmowych.

Czy umowa B2B jest umową o pracę?

Według Kodeksu pracy, przez nawiązanie stosunku pracy pracownik zobowiązuje się do wykonywania pracy określonego rodzaju na rzecz pracodawcy i pod jego kierownictwem oraz w miejscu i czasie wyznaczonym przez pracodawcę, a pracodawca – do zatrudnienia pracownika za wynagrodzeniem. 

Kontrakt B2B z zasady nie jest umową o pracę. Jeśli jednak praca (usługa) wykonywana na podstawie umowy B2B ma charakter pracy pod kierownictwem pracodawcy, w wyznaczonym przez niego miejscu i czasie – np. w siedzibie „pracodawcy” – może się to przełożyć na możliwość uznania takiej umowy za umowę o pracę. Uznanie kontraktu B2B za świadczenie umowy o pracę może rodzić poważne konsekwencje, zwłaszcza w kwestii rozliczania się z Zakładem Ubezpieczeń Społecznych. U pracodawcy powstaną zaległości w odprowadzaniu składki ZUS, a samozatrudniony/pracownik straci ulgi i możliwość korzystania z preferencyjnych składek ZUS (ulga na start, mały ZUS).

Autorka/Autor:red.

Źródło: TVN24.pl

Źródło zdjęcia głównego: Shutterstock

Pozostałe wiadomości

Oświadczenie Joanny Kuciel-Frydryszak, autorki bestsellerowych "Chłopek", która zagroziła wydawcy książki sądem w związku z dysproporcją w zarobkach, wywołała gorącą dyskusję o stanie portfeli polskich twórców. Kolejną, bo o problemach autorów wiadomo od lat. - Cała grupa społeczna coraz głośniej domaga się poprawy warunków pracy i płacy - mówi w rozmowie z tvn24.pl Grzegorz Jankowicz z Instytutu Książki.

"Idiotycznie tajny rynek"

"Idiotycznie tajny rynek"

Źródło:
tvn24.pl

Agencja Moody’s oceniła wiarygodność kredytową Polski w obliczu ostatnich wydarzeń. Uznano, że zagrożenia są "łagodzone przez członkostwo Polski w NATO i znacznie zwiększone zdolności do samoobrony". Ocena kredytowa kraju pozostaje na poziomie "A2", a jej perspektywa jest stabilna.

Rating Polski. Czołowa agencja podjęła decyzję

Rating Polski. Czołowa agencja podjęła decyzję

Źródło:
PAP

Ich misja na Międzynarodowej Stacji Kosmicznej (ISS) wydłużyła się o 278 dni. Prezydent USA Donald Trump zapowiedział, że astronauci otrzymają zapłatę za dodatkowy czas pracy. Dodał, że jak będzie trzeba, to pokryje koszty z własnej kieszeni.

Trump: jeśli będę musiał, zapłacę z własnej kieszeni

Trump: jeśli będę musiał, zapłacę z własnej kieszeni

Źródło:
PAP

W piątkowym losowaniu Eurojackpot nie padła główna wygrana, a kumulacja rośnie do 450 milionów złotych. W Polsce najwyższe wygrane to te piątego stopnia, 29 osób wygrało ponad 37 tysięcy złotych. Oto liczby, które wylosowano 21 marca 2025 roku.

Kumulacja w Eurojackpot wciąż rośnie

Kumulacja w Eurojackpot wciąż rośnie

Źródło:
tvn24.pl

Donald Trump chciałby, by ukraińskie elektrownie atomowe przeszły pod kontrolę USA. "New York Times" wskazuje, jaki może być cel amerykańskiego prezydenta i jakie znaczenie miałaby dla Stanów Zjednoczonych okupowana przez Rosję Zaporoska Elektrownia Jądrowa.

Do tego Trump potrzebuje ukraińskich elektrowni atomowych

Do tego Trump potrzebuje ukraińskich elektrowni atomowych

Źródło:
PAP

Ceny benzyny i oleju napędowego spadły do poziomów, które ostatni raz notowane były w połowie października 2024 roku - podał Reflex. Z kolei według e-petrol.pl pod koniec marca ceny paliw na stacjach będą jeszcze spadać, ale widoczny jest już koniec tego trendu.

Takich cen nie było od miesięcy

Takich cen nie było od miesięcy

Źródło:
PAP

PKO BP, Pekao, mBank, ING Bank Śląski - między innymi te instytucje finansowe zaplanowały prace serwisowe w najbliższych dniach. W niektórych przypadkach mogą pojawić się trudności z przelewami, bankowością mobilną, a także płatnościami BLIK.

Klienci największych banków muszą przygotować się na utrudnienia

Klienci największych banków muszą przygotować się na utrudnienia

Źródło:
tvn24.pl

Granice Polski zostaną zamknięte na import wybranych produktów ze Słowacji w związku z ogniskami pryszczycy - wynika z rozporządzenia ministra rolnictwa. Dotyczy to między innymi mleka oraz mięsa.

Zakaz przywozu niektórych towarów ze Słowacji

Zakaz przywozu niektórych towarów ze Słowacji

Źródło:
PAP

Wykryto bakterię salmonelli w jednej z partii sezamu łuskanego. Chodzi o produkt pochodzący z Indii - podał Główny Inspektorat Sanitarny. GIS przypomniał, że w razie wystąpienia objawów zatrucia pokarmowego należy skontaktować się z lekarzem.

Partia sezamu wycofywana z obrotu. Ostrzeżenie

Partia sezamu wycofywana z obrotu. Ostrzeżenie

Źródło:
PAP

Twierdzenia z ust Lewicy, że program dotyczący budownictwa społecznego to ich pomysł, są nieprawdziwe - stwierdził minister rozwoju Krzysztof Paszyk. Anna-Maria Żukowska z Lewicy zareagowała na te słowa i zwróciła się bezpośrednio do szefa resortu rozwoju: "Jesteś bezczelny".

Spięcie w koalicji o program mieszkaniowy. "Jesteś bezczelny"

Spięcie w koalicji o program mieszkaniowy. "Jesteś bezczelny"

Źródło:
tvn24.pl

Taryfikator mandatów może zostać zmieniony. Przedstawicielka Ministerstwa Spraw Wewnętrznych i Administracji wskazała na analizę zakładającą podwyższenie wysokości grzywien. Policja chce obniżenia progu, od którego płacone są maksymalne kary za przekroczenie prędkości.

Mandaty mogą pójść w górę. Resort o zmianach

Mandaty mogą pójść w górę. Resort o zmianach

Linie lotnicze odwołują loty i modyfikują trasy w związku z zamknięciem lotniska Heathrow w Londynie. Port będzie nieczynny do północy, jednak zakłócenia mogą potrwać jeszcze przez co najmniej tydzień. Piątkowa awaria oznacza kłopoty dla niemal 300 tysięcy pasażerów. - Brak dodatkowego zasilania na lotnisku to ogromny błąd - ocenił ekspert do spraw lotnictwa Julian Bray.

"Ogromny błąd" na największym lotnisku Europy

"Ogromny błąd" na największym lotnisku Europy

Źródło:
PAP

W piątek Rada Federacji przegłosowała zmianę niemieckiej konstytucji, znosząc limit wydatków na obronność i bezpieczeństwo, a także otwierając drogę do większych inwestycji w infrastrukturę.

Przełom w Niemczech. "Historyczny sygnał pod adresem Europy"

Przełom w Niemczech. "Historyczny sygnał pod adresem Europy"

Źródło:
PAP

- Obniżenie składki zdrowotnej dla przedsiębiorców uderzy w niedofinansowany system ochrony zdrowia - przekonywał w programie "Bez kitu" w TVN24 wiceminister zdrowia Wojciech Konieczny. Mówił też o propozycji Lewicy dotyczącej wprowadzenia podatku zdrowotnego.

"To jest nasz udział w koalicji"

"To jest nasz udział w koalicji"

Źródło:
tvn24.pl

Lewica nie powinna łamać dotychczasowych ustaleń i zachowywać się jak piąta kolumna - stwierdziła w piątek ministra klimatu Paulina Hennig-Kloska, odnosząc się do wypowiedzi polityków Lewicy w sprawie obniżenia składki zdrowotnej.

Iskrzy w koalicji. "Bunt przeciwko projektowi, który jednomyślnie został przyjęty przez rząd"

Iskrzy w koalicji. "Bunt przeciwko projektowi, który jednomyślnie został przyjęty przez rząd"

Źródło:
PAP

Rafał Brzoska zaprezentował w Sejmie propozycje deregulacji, które zostały podzielone na siedem bloków. Dotyczą one między innymi cyfryzacji czy prawa podatkowego. Inicjator prac zespołu zaznaczył, że w propozycjach nie ma "wrzutek lobbystycznych".

Deregulacja. Brzoska wskazał siedem priorytetów

Deregulacja. Brzoska wskazał siedem priorytetów

Źródło:
PAP

Ministra klimatu Paulina Hennig-Kloska przekazała, że rząd przyjął projekt nowelizacji ustawy wiatrakowej w trybie obiegowym. Minimalna odległość wiatraków od zabudowań ma wynieść 500 metrów.

"Ważny krok". Rząd przyjął projekt

"Ważny krok". Rząd przyjął projekt

Źródło:
PAP

Nowe prawo w Hiszpanii pomoże rozwiązać problem z dzikimi lokatorami. Eksperci przypuszczają, że jednocześnie podniesie też ceny najmu wakacyjnego i stawki za metr - informuje w piątek "Puls Biznesu".

To może podnieść ceny. Zmiana przepisów

To może podnieść ceny. Zmiana przepisów

Źródło:
PAP

Frankowicze zyskali nawet 30 miliardów złotych dzięki ugodom i unieważnieniom kredytów - napisała w piątek "Rzeczpospolita", powołując się na szacunki ekspertów. Saga frankowa powoli się kończy, a banki liczą straty.

Klienci "triumfują". Można zyskać dziesiątki tysięcy złotych

Klienci "triumfują". Można zyskać dziesiątki tysięcy złotych

Źródło:
PAP

"Poradnik kryzysowy" powinien zachęcać obywateli do posiadania zapasów gotówki na wypadek kryzysu - rekomenduje Koalicja dla Gotówki w piśmie skierowanym do ministra spraw wewnętrznych. - Gotówka w sytuacjach kryzysowych jest bardzo ważnym wyposażeniem obywatela - uważa Rafał Górski, prezes Instytutu Spraw Obywatelskich.

Apel do rządu w sprawie zapasu gotówki

Apel do rządu w sprawie zapasu gotówki

Źródło:
PAP

Minister rozwoju i technologii Krzysztof Paszyk zapowiedział uszczelnienie luk prawnych wykorzystywanych przez "patodeweloperów". Jak stwierdził, kładzie się to cieniem na całej branży.

"To kładzie się cieniem na całej branży"

"To kładzie się cieniem na całej branży"

Źródło:
PAP

Fabryka Łożysk Tocznych w Kraśniku rozpoczyna zwolnienia grupowe. W pierwszym etapie obejmą one około 100 osób, a docelowo nawet 350. - Mamy bardzo dużą konkurencję ze strony dostawców spoza Unii Europejskiej, gdzie koszty energii, pracy i koszty administracyjne są dużo niższe - wyjaśnił Andrzej Zbróg, dyrektor do spraw zasobów ludzkich.

Zwolnienia grupowe w polskiej fabryce

Zwolnienia grupowe w polskiej fabryce

Źródło:
PAP

- Nowa odsłona programu Czyste Powietrze rusza z początkiem kwietnia - zapowiedziała w czwartek minister klimatu Paulina Hennig-Kloska. W programie znajdzie się między innymi obowiązkowy audyt energetyczny przed wykonaniem termomodernizacji, nie będzie też dotacji do kotłów gazowych.

"Nie będzie rachunków grozy". Zmiany od kwietnia

"Nie będzie rachunków grozy". Zmiany od kwietnia

Źródło:
PAP

Co piąty klient w Szwecji przyznaje, że bojkotuje produkty z USA, a większość badanych nie wyklucza dołączenia do protestu - dowiadujemy się z ankiety Uniwersytetu w Lund.

Bojkotują produkty z USA. "Imponujący wynik"

Bojkotują produkty z USA. "Imponujący wynik"

Źródło:
PAP

Tesla wycofuje w USA ponad 46 tysięcy Cybertrucków z powodu odpadających paneli zewnętrznych - podał w czwartek Reuters, cytując komunikat firmy. Usterka może zagrażać bezpieczeństwu na drodze i zwiększać ryzyko wypadku.

Tesla wycofuje 46 tysięcy pojazdów

Tesla wycofuje 46 tysięcy pojazdów

Źródło:
Reuters

Cena złota wspina się na kolejne poziomy - zwraca uwagę Reuters. Najnowszy rekord to efekt konferencji po środowym posiedzeniu Fed.

Padł nowy rekord. "Myślą: kupuj bez względu na wszystko"

Padł nowy rekord. "Myślą: kupuj bez względu na wszystko"

Źródło:
Reuters