Skuteczna finalizacja transakcji online. Jak to zrobić?

mat. prasowy

Zamknięcie sprzedaży to kluczowy moment każdej transakcji. O ile cały proces przebiega w sytuacji face to face ze sprzedawcą, ten ma do dyspozycji wiele technik oraz taktyk. W przypadku sprzedaży w internecie sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana. Brak bezpośredniego kontaktu z kupującym wymusza stworzenie jasnej oraz przejrzystej ścieżki zakupowej. Takiej, która z sukcesem doprowadzi każdego klienta do sfinalizowania transakcji.

Artykuł sponsorowany

Zamknięcie sprzedaży to kluczowy moment każdej transakcji. O ile cały proces przebiega w sytuacji face to face ze sprzedawcą, ten ma do dyspozycji wiele technik oraz taktyk. W przypadku sprzedaży w internecie sytuacja jest nieco bardziej skomplikowana. Brak bezpośredniego kontaktu z kupującym wymusza stworzenie jasnej oraz przejrzystej ścieżki zakupowej. Takiej, która z sukcesem doprowadzi każdego klienta do sfinalizowania transakcji.

Proces sprzedaży internetowej

Zanim klient dojdzie do finalizacji zamówienia w sklepie online, czeka go przejście przez ścieżkę zakupową. Należy pamiętać, że na każdym etapie klient może porzucić koszyk i zrezygnować z zakupów. Zanim zatem zadbamy o domknięcie transakcji, należ dopilnować, aby każdy z klientów bez problemu przeszedł przez cały proces zakupów.

Proces sprzedaży internetowej może wyglądać różnie w zależności od tego, w jakiej branży działamy oraz do kogo chcemy dotrzeć. Najlepiej jednak kiedy jest rozbudowany, przejrzysty oraz intuicyjny. Obecnie klienci e-commerce są coraz bardziej wyedukowani, a ich oczekiwania rosną.

Podstawowe elementy procesu zakupowego to:

zapoznanie się z ofertą – klient poznaje ofertę na wiele sposobów, np. przeglądając stronę główną, korzystając z wyszukiwarki lub szukając produktów w wybranej kategorii. Tu liczą się przejrzystość, zwięzłe i zrozumiałe komunikaty i wyraźne oznaczenia.

kompletowanie zamówienia – na ten etap składa się dodawanie produktów do koszyka oraz jego widok. W tym momencie klient powinien wiedzieć, że dany produkt został dodany do koszyka oraz ile wynosi kwota zapłaty za wszystkie produkty. To również miejsce na wpisanie kodu promocyjnego.

logowanie, rejestracja i wprowadzanie danych – jeśli proces rejestracji jest zbyt skomplikowany, klient może po prostu rezygnować z zakupów. Dlatego warto jak najbardziej go upraszczać, lub umożliwiać kupowanie bez rejestracji. Aż 43% sklepów w Polsce ma już taką możliwość. [1]

płatność – im więcej metod sfinalizowania płatności, tym lepiej. Bramka płatności w e-commerce powinna oferować tradycyjne metody rozliczeń (przelew, karta płatnicza) oraz te nowoczesne (BLIK).

dostawa – etap wieńczący zakup. W tym miejscu należy wskazać oferowane opcje dostawy, ich cenę oraz szacowany czas. Warto również umożliwić zmianę wybranej opcji bez konieczności cofania się do poprzednich kroków. Przy liście punktów odbioru, można umieścić również godziny otwarcia.

Paynow. Nowe rozwiązanie dla Twojej marki

W sprzedaży tradycyjnej definicja zamknięcia sprzedaży brzmi: "są to taktyki stosowane przez sprzedawców w celu wywołania zakupu lub nakłonienia klienta do przyjęcia propozycji" [2]. W sprzedaży online momentem domknięcia sprzedaży jest wybór sposobu płatności. Zatem płatność w e-commerce, to kluczowy element finalizacji zamówienia.

Aby płatność była odpowiednio i przyjaźnie zaprezentowana należy:

• osobno pokazać formy płatności na stronie;

• w jednym miejscu zaprezentować tylko te najpopularniejsze;

• przy każdej z nich umieścić logo oraz opis;

• wprowadzić mechanizm zapamiętujący ulubioną płatność klienta, numer karty, dane itp.;

• unikanie przekierowania do formatki płatniczej, przy pay-by-link, wybór płatności na stronie sklepu.

Wszystkie te elementy udanej finalizacji oraz wygodnej płatności dla klienta e-commerce spełnia Paynow. To nowoczesne narzędzie transakcyjne, dzięki któremu osoby odwiedzające sklep dokonają szybkich transakcji, a pieniądze trafią prosto na konto firmowe. Ponadto Paynow oferuje darmową rejestrację i bardzo niską prowizję od transakcji. Bramka płatności Paynow dostępna jest przedsiębiorstw i korporacji działających w sieci, które chcą dać swoim klientom alternatywę.

Klient lubi mieć wybór

Konkurencja rośnie z dnia na dzień w e-commerce. Dotyczy to zarówno usług, jak i produktów. To, czym możemy przekonać klienta do swojej marki, jest szybka i bezproblemowa obsługa. Szybkość realizacji może być tutaj kluczowa dla wielu klientów. Dzięki Paynow otrzymujemy wpłatę klienta od razu na konto, dzięki czemu możemy przystąpić do realizacji zamówienia. Z Paynow klient może płacić w dowolnej formie, również z urządzeń mobilnych.

Paynow to pierwsza w Polsce bramka płatnicza funkcjonująca w chmurze. Oznacza to, że niezależnie od tego, czy w danym okresie Twoje przedsiębiorstwo przyjmie kilkadziesiąt czy kilkaset tysięcy wpłat od klientów, bramka płatnicza będzie funkcjonować dokładnie tak samo. To wszystko dzięki elastyczności modelu chmurowego i możliwości zwiększania mocy obliczeniowej bez konieczności inwestycji w rozwój infrastruktury sprzętowej.

Paynow to przede wszystkim:

• szybkie płatności online;

• kody BLIK

• niska prowizja;

• prosta integracja z platformą sklepu;

• najwyższe standardy bezpieczeństwa;

• wygodna kontrola bieżących płatności.

Dzięki Paynow klienci zyskują swobodę wyboru płatności, najwyższą jakość obsługi oraz poczucie bezpieczeństwa. Z dla firmy to przejrzysta kontrola płatności, zachowanie płynności finansowej i dostęp do wsparcia ekspertów.

Źródło zdjęcia głównego: mat. prasowy

Pozostałe wiadomości

Donald Trump zapowiedział, że Stany Zjednoczone mogą odpowiedzieć Unii Europejskiej, jeśli ta utrzyma decyzję o ukaraniu Google za naruszenie zasad konkurencji. Prezydent USA uznał działania UE za "dyskryminujące" i dał jasno do zrozumienia, że nie zamierza ich akceptować.

"Amerykański podatnik tego nie toleruje". Trump zapowiada odwet

"Amerykański podatnik tego nie toleruje". Trump zapowiada odwet

Źródło:
PAP

To daje do myślenia. Najlepszy inwestor na świecie odkłada niektóre spółki do rubryki "za trudne" i nigdy w nie nie inwestuje - zauważa w rozmowie z TVN24+ Tomasz Jaroszek, współautor książki "Śladami Warrena Buffeta". - Szanse są równe, zawsze uwielbiał rywalizację. Dlatego siedzi w swoim gabinecie i czyta to, co dostępne wszystkim. I myśli o tym, żeby zwyciężyć - opowiada o Buffetcie jego pierwsza żona Susie. 30 sierpnia 1930 przyszedł na świat. Oto sylwetka "wyroczni z Omaha"

Warren Buffett ma 95 lat. "Nie zapowiadał się na geniusza. Kto by się spodziewał?"

Warren Buffett ma 95 lat. "Nie zapowiadał się na geniusza. Kto by się spodziewał?"

Źródło:
TVN24+

Brytyjski "Financial Times" informuje o inicjatywie polskiego miliardera Romana Karkosika, który zainicjował budowę największego w Europie pomnika Matki Boskiej. Monument powstaje we wsi Konotopie w województwie kujawsko-pomorskim i ma osiągnąć wysokość 55 metrów. Według dziennika, uroczysta konsekracja figury planowana jest na przyszłoroczne święto kościelne Wniebowzięcia Najświętszej Maryi Panny, znane też jako Matki Boskiej Zielnej.

"Ogromny, niemal faraoński projekt". To ma być najwyższy w Europie pomnik Matki Boskiej

"Ogromny, niemal faraoński projekt". To ma być najwyższy w Europie pomnik Matki Boskiej

Źródło:
PAP

Stany Zjednoczone podnoszą o 100 procent obowiązkową opłatę przy wjeździe. Zmiana obejmie także Polaków.

USA podwajają opłatę za wjazd. Również dla Polaków

USA podwajają opłatę za wjazd. Również dla Polaków

Źródło:
CNN, tvn24.pl

Po aferze ze sposobem wydawania środków z Krajowego Planu Odbudowy przez firmy z branży hotelarsko-restauracyjnej pojawiły się kolejne kontrowersje - dotyczące KPO dla kultury. - Mamy do czynienia z niespotykaną w żadnym wcześniejszym programie sytuacją odrzucenia porażającej większości wniosków - mówi z rozmowie z TVN24+ Ula Kijak, członkini zarządu Gildii Polskich Reżyserek i Reżyserów Teatralnych. - To jest ewidentny problem techniczny albo systemowy - uważa Marcin Bałczewski z Domu Literatury w Łodzi.

Kontrowersje wokół KPO. "Ewenement na skalę światową"

Kontrowersje wokół KPO. "Ewenement na skalę światową"

Źródło:
TVN24 +

Korea Południowa rusza z pomocą obywatelom zatrzymanym w fabryce Hyundaia w stanie Georgia. Prezydent Li Dze Mjung zapowiedział wsparcie i powołanie specjalnego zespołu do spraw interwencji, a Seul deklaruje gotowość do rozmów z Waszyngtonem.

Zatrzymali setki pracowników. Zareagował prezydent

Zatrzymali setki pracowników. Zareagował prezydent

Źródło:
PAP

Miecz świetlny Dartha Vadera, jeden z najbardziej rozpoznawalnych rekwizytów w historii kina, został sprzedany w Los Angeles za 3,6 miliona dolarów. To najwyższa kwota, jaką kiedykolwiek zapłacono za przedmiot związany z sagą "Gwiezdne wojny".

Sprzedano miecz świetlny Dartha Vadera. Padł rekord

Sprzedano miecz świetlny Dartha Vadera. Padł rekord

Źródło:
PAP, BBC

Kumulacja w amerykańskiej loterii Powerball wzrosła do astronomicznej kwoty 1,8 miliarda dolarów przed sobotnim losowaniem. To efekt braku głównego zwycięzcy w poprzednim losowaniu. Nikt nie trafił wszystkich sześciu liczb.

Prawie dwa miliardy dolarów. Imponująca kumulacja

Prawie dwa miliardy dolarów. Imponująca kumulacja

Źródło:
CNN

Średnia cena metra kwadratowego mieszkania w Sosnowcu wynosi nieco ponad 5,8 tysiąca złotych - to aż trzykrotnie mniej niż w Warszawie. Jak wynika z raportu przygotowanego przez Grupę Morizon-Gratka, duże różnice cenowe widoczne są również między miastami średniej wielkości, spośród których najdroższym rynkiem mieszkaniowym pozostaje Gdynia.

Tu mieszkanie może być trzykrotnie tańsze niż w stolicy. Ranking cen

Tu mieszkanie może być trzykrotnie tańsze niż w stolicy. Ranking cen

Źródło:
PAP

Maroko może stać się jednym z czołowych producentów złota w Afryce po odkryciu wyjątkowo bogatych złóż w pobliżu miasta Kulmim na południu kraju - podaje firma górnicza OLAH Palace Trading.

Odkryli olbrzymie złoża złota. Mogą trafić do czołówki

Odkryli olbrzymie złoża złota. Mogą trafić do czołówki

Źródło:
PAP

Mam nadzieję, że rozporządzenie ułatwiające inwestycje w energetykę wiatrową w ciągu najbliższego tygodnia trafi do uzgodnień międzyresortowych - powiedziała ministra klimatu Paulina Hennig-Kloska. Dodała, że resort pracuje nad ustawą pozbawioną kwestii spornych, między innymi dotyczących odległości.

"Weto zmusza rząd do działania innymi ścieżkami"

"Weto zmusza rząd do działania innymi ścieżkami"

Źródło:
PAP

Komisja Europejska poinformowała w piątek o nałożeniu na Google 2,95 miliarda euro kary za naruszenie prawa antymonopolowego Unii Europejskiej. Gigant miał faworyzować własną technologię reklamową w stosunku do innych rozwiązań oferowanych przez konkurencję. Przedstawicielka Google przekazała, że "KE wymaga zmian, które zaszkodzą tysiącom europejskich firm, utrudniając im zarabianie pieniędzy".

Potężna kara dla giganta technologicznego

Potężna kara dla giganta technologicznego

Źródło:
PAP

W czerwcu amerykańska gospodarka odnotowała spadek liczby miejsc pracy po raz pierwszy od końca pandemii COVID-19 - wynika z opublikowanych w piątek danych Biura Statystyk Pracy (BLS). Nowy raport pokazuje też gorszą od oczekiwań sytuację na rynku pracy w sierpniu, sygnalizując spowolnienie gospodarcze.

Pierwsza taka sytuacja od czasu COVID-19

Pierwsza taka sytuacja od czasu COVID-19

Źródło:
PAP

Premier Czech domaga się rewizji polityki klimatycznej Unii Europejskiej, o czym rozmawiał w piątek na spotkaniu z przewodniczącym Rady Europejskiej Antonio Costą. Peter Fiala przekazał, że buduje koalicję przeciwko rozszerzonej wersji Europejskiego Systemu Handlu Emisjami - ETS2.

Premier zapowiada koalicję przeciw ETS2. Konferencji nie było

Premier zapowiada koalicję przeciw ETS2. Konferencji nie było

Źródło:
PAP

Piątkowe losowanie Eurojackpot nie przyniosło głównej wygranej, a kumulacja rośnie do 360 milionów złotych. W Polsce najwyższe były wygrane czwartego stopnia. Oto liczby, które wylosowano 5 września 2025 roku.

Kumulacja w Eurojackpot rośnie

Kumulacja w Eurojackpot rośnie

Źródło:
tvn24.pl

Tesla ogłosiła propozycję nowego pakietu wynagrodzeń dla Elona Muska, który - jeśli zostanie zatwierdzony przez akcjonariuszy - może uczynić go pierwszym bilionerem na świecie.

Elon Musk pierwszym bilionerem? Dostał propozycję

Elon Musk pierwszym bilionerem? Dostał propozycję

Źródło:
CNN

Prezydent Donald Trump spotkał się z liderami branży technologicznej, w tym Markiem Zuckerbergiem i Timem Cookiem. Tematem rozmów były inwestycje w AI i centra danych w USA. Prezesi gigantów zobowiązali się do miliardowych inwestycji. "Trump rozkoszował się tymi obietnicami wydatkowymi" - skomentował Bloomberg.

"Trump rozkoszował się tymi obietnicami"

"Trump rozkoszował się tymi obietnicami"

Źródło:
Bloomberg

Nie uważam, żebyśmy byli z kimś w jakimś sporze biznesowym - stwierdził prezes Allegro Marcin Kuśmierz, odnosząc się do pozwu InPostu. Zapewnił, że program Allegro Delivery pozostaje otwarty na nowych partnerów logistycznych i nie jest skierowany przeciwko żadnemu podmiotowi.

Batalia gigantów na polskim rynku. "Ten program nie jest w nikogo wymierzony"

Batalia gigantów na polskim rynku. "Ten program nie jest w nikogo wymierzony"

Źródło:
PAP

Kolej w Łomży stanie się faktem - zapowiedział w piątek premier Donald Tusk. Pierwsze pociągi z tego miasta mają ruszyć w czerwcu 2026 roku. Szef rządu zaznaczył, że inwestycja ta nie będzie wtedy jeszcze zakończona, ale pociągi pojadą już do miejscowości Łapy.

Tusk: jesteśmy w miejscu, gdzie opóźnienie pociągu wynosi ponad 30 lat

Tusk: jesteśmy w miejscu, gdzie opóźnienie pociągu wynosi ponad 30 lat

Źródło:
PAP

OpenAI zapowiada własną platformę rekrutacyjną, która ma rywalizować z LinkedIn. OpenAI Jobs Platform wykorzysta sztuczną inteligencję do łączenia kandydatów z firmami i ma zostać uruchomiona w połowie 2026 roku.

Powstanie konkurencja dla LinkedIn. Będzie napędzana AI

Powstanie konkurencja dla LinkedIn. Będzie napędzana AI

Źródło:
techcrunch.com

Policja zamknęła największy serwis z nielegalnymi transmisjami sportowymi - pisze portal stacji BBC. Egipskie służby wraz z międzynarodową organizacją ACE zlikwidowały stronę Streameast, którą w ciągu ostatniego roku odwiedzono ponad 1,6 miliarda razy.

Koniec darmowych transmisji. Policja zlikwidowała piracki serwis

Koniec darmowych transmisji. Policja zlikwidowała piracki serwis

Źródło:
BBC

Komitet Stały Rady Ministrów przyjął projekt, który zakłada powiązanie prawa do pobierania świadczenia 800 plus przez cudzoziemców od aktywności zawodowej - przekazał wiceminister spraw wewnętrznych Maciej Duszczyk. Wyjaśnił, że projektem zajmie się teraz rząd.

Wiceminister: jeżeli będzie weto, czeka nas gigantyczny chaos

Wiceminister: jeżeli będzie weto, czeka nas gigantyczny chaos

Źródło:
PAP, tvn24.pl

Oszustwo "na bransoletkę" nasila się w stolicy Włoch. Rzymska policja ostrzega turystów, że do wyłudzeń dochodzi w okolicach najpopularniejszych atrakcji Wiecznego Miasta. Służby apelują, aby nie przyjmować żadnych, rzekomo bezpłatnych upominków od nieznajomych.

To oszustwo się nasila. Policja ostrzega turystów

To oszustwo się nasila. Policja ostrzega turystów

Źródło:
PAP

Trasa La Loire a Velo w malowniczej Dolinie Loary zdobyła tytuł najpiękniejszej trasy rowerowej na świecie - wynika z zestawienia magazynu "Time Out". Ten francuski region kusi nie tylko wyśmienitą kuchnią, ale także pięknymi krajobrazami, które oczarują każdego miłośnika rowerowych podróży.

To najpiękniejszy szlak rowerowy na świecie

To najpiękniejszy szlak rowerowy na świecie

Źródło:
PAP

Na targach IFA w Berlinie zaprezentowano koncepcyjną kosiarkę - robota Master X Series od marki NexLawn. Urządzenie wyróżnia się mechanicznym ramieniem, które pozwala mu wykonywać zadania znacznie wykraczające poza zwykłe koszenie trawnika.

Skosi trawę, ale też zbierze owoce i rzuci piłkę psu

Skosi trawę, ale też zbierze owoce i rzuci piłkę psu

Źródło:
theverge.com