Orlen wprowadza rabaty. Co na to konkurencja? "Większość operatorów myśli o jakiejś odpowiedzi"

Orlen wprowadził w poniedziałek promocję dla klientów programu lojalnościowego Vitay. Przewiduje ona trzy tankowania miesięcznie do 50 litrów paliwa każde, ze zniżką 30 groszy na litrze. Promocja potrwa do końca wakacji.

- Wakacyjne rabaty na tankowanie na Orlenie z pewnością zaostrzą konkurencję cenową na detalicznym rynku paliw, bo wprowadza je największa sieć stacji w Polsce - ocenia w rozmowie z TVN24 Biznes dr Jakub Bogucki, analityk rynku paliw z e-petrol.pl.

Według niego będzie to duże wyzwanie dla konkurentów Orlenu, zarówno dużych sieci jak i małych niezależnych stacji. - Akcja płockiego koncernu jest mocno nagłośniona w mediach i w okresie zwiększonego wakacyjnego popytu na paliwa może przyciągnąć dużą grupę klientów, którzy będą szukać okazji do tańszego tankowania - tłumaczy.

Dodaje, że w sytuacji kiedy marże operatorów rynku detalicznego utrzymują się na niskim poziomie, próba ścigania się na niższe ceny dla konkurentów Orlenu może być nieopłacalna, a skuteczność dotarcia z przekazem o własnej promocji utrudniona przez medialny szum wywołany akcją PKN Orlen - podkreśla Bogucki.

Mimo to, zdaniem Boguckiego "wpływ tej akcji na rynek paliw nie będzie jednak aż tak wyraźny, jak miałoby to miejsce w przypadku powszechnej obniżki cen przy dystrybutorach, bo promocja jest powiązana z uczestnictwem w programie Vitay oraz dotyczy ograniczonej ilości paliwa dostępnego w niższych cenach".

Urszula Cieślak z BM Reflex uważa, że rabaty wprowadzone przez Orlen "będą pod dużą presją stawiały stacje, które są w bliskiej konkurencji i bliskiej lokalizacji". - To już nie jest kilka groszy, to jest namacalna kwota, którą można zaoszczędzić. Myślę, że w wielu przypadkach osoby, które nie są klientami Orlenu, mogą tymi klientami zostać - podkreśla analityczka w rozmowie z TVN24 Biznes.

- Większość operatorów i koncernów myśli o jakiejś odpowiedzi i można się spodziewać jakichś akcji promocyjnych. To będzie wymagało czasu na przeliczenie kosztów i ustalenie warunków takiej promocji. W najgorszej sytuacji będą najmniejsze stacje, zwłaszcza te, które do tej pory nie stosowały takiej polityki rabatowej - nie posiadają ani aplikacji, ani programów lojalnościowych. Te pojedyncze stacje zlokalizowane są w mniejszych miejscowościach, gdzie nigdy nie były potrzebne takie przedsięwzięcia, a wcześniej miały niższe ceny paliw - wyjaśnia Cieślak.

Dodaje, że "ewentualne obniżki konkurencji, czy to w formie rabatów czy promocji, nie muszą oznaczać, że wszystkie małe stacje będą poza progiem rentowności". - Warto zauważyć, że poziom cen detalicznych nie zawiera w sobie wygórowanej marży, która sfinansowałaby promocję rzędu 30 groszy na litrze, bo to by w praktyce oznaczało zejście do ceny hurtowej - stwierdza.

Zapytaliśmy innych operatorów stacji paliw w Polsce, czy również zamierzają wprowadzić rabaty.

Rzeczniczka BP dr Magdaleny Kandefer- Kańtoch wyjaśnia w komentarzu dla TVN24 Biznes, że "od wielu lat BP przygotowuje sezonowe promocje dla swoich klientów - w tym promocje wakacyjne" i "również w tym roku nasi klienci mogą spodziewać się w ciągu kilku dni ciekawych propozycji".

- Już teraz, w ramach corocznych wakacyjnych promocji, nasi klienci po zatankowaniu 25 litrów paliwa otrzymują voucher o wartości 3 zł do naszej kawiarenki Wild Bean Cafe - podaje rzeczniczka.

"Circle K jako pierwsza sieć paliwowa w Polsce już 11 maja b.r. wprowadziła na rynek atrakcyjną ofertę rabatową dla członków programu lojalnościowego EXTRA, która obowiązuje na stałe, bez wskazywania wybranych okresów promocyjnych" - informuje TVN24 Biznes biuro prasowe Circle K.

Dodaje, że "stała oferta obejmuje m.in. zniżki na paliwa na stacjach sieci, dla wszystkich klientów, w tym również tych wybierających LPG (autogaz)", a "wykorzystując rabat, jednorazowo na naszych stacjach można zakupić aż 85 l paliwa w obniżonej cenie", przy czym "vouchery rabatowe otrzymują u nas wszyscy klienci, również ci którzy opłacają tankowania kartą flotową".

Gabriela Strokirk, rzeczniczka prasowa Shell Polska w odpowiedzi przesłanej TVN24 Biznes przekazała, że firma w swoich działaniach trzyma się długofalowej strategii. "Od dwóch lat prowadzimy akcję promocyjną 'Wtorki i czwartki z Shell V-Power'. W jej ramach nasi klienci mogą tankować taniej paliwa premium w cenie paliw podstawowych. We wtorki Shell V-Power 95, a w czwartki Shell V-Power Diesel. Dzięki temu klienci mogą zatankować nasze paliwo z obniżką nawet do kilkudziesięciu groszy za litr" - poinformowała Strokirk.

Rzeczniczka Shell Polska zwróciła też uwagę na "cykliczne działania promocyjne, głównie w ofercie pozapaliwowej". Gabriela Strokirk nie chciała komentować działań innych sieci paliwowych. "Ze względu na nasze zasady korporacyjne nie komentujemy aktywności konkurencji" - wyjaśniła.

Liczba stacji paliw w Polsce wyniosła na koniec pierwszego kwartału 2022 roku 7837 - podała Polska Organizacja Przemysłu i Handlu Naftowego (POPiHN). Największą liczbą stacji dysponowali operatorzy niezależni. Takich stacji było na koniec marca 3740.

Z logo PKN Orlen działało 1814 punktów, dla koncernów zagranicznych paliwo sprzedawało 1581 stacji (w tym BP - 561, Shell - 440, CircleK - 380). Grupa Lotos miała 523 stacje, a stacji przy sieciach sklepowych było 179.